GTM Strategi & Utvärdering

På Sales-Led Growth är vi specialiserade på att utforma och utvärdera go-to-market (GTM) strategier för att säkerställa optimalt affärsexpansion. Vår unika styrka ligger i vår omfattande erfarenhet och beprövade metoder, vilket gör att vi kan leverera heltäckande GTM-utvärderingar som driver er tillväxt.

 

Vad är en strategiutvärdering?

En GTM-strategiutvärdering är en grundlig analys av ett företags strategi för att lansera produkter eller tjänster på marknaden. Den omfattar bedömning av olika element, inklusive marknadspositionering, målgrupp, försäljningskanaler, prissättningsstrategier och marknadsföringsinsatser. Målet är att säkerställa att strategin är väl anpassad till affärsmål och marknadsdynamik, vilket maximerar chanserna till framgång.

​

Varför är GTM-strategiutvärdering viktigt?

En stark GTM-strategi är avgörande för att nå konkurrensfördelar och långsiktig tillväxt. Genom att utvärdera GTM-strategin kan man identifiera möjliga brister, minska risker och utnyttja nya möjligheter. Detta säkerställer att alla delar av strategin hänger ihop och fungerar effektivt tillsammans, vilket leder till bättre marknadspenetration och ökad intäktsgenerering. En noggrann utvärdering gör det möjligt för företag att fatta välgrundade beslut, optimera sina resurser och nå sina strategiska mål på ett mer effektivt sätt.

​

Hur vi utvärderar GTM-strategier

På Sales-Led Growth fokuserar vår GTM-strategiutvärderingsmodell på fyra kritiska områden: "Vad," "Varför," "Hur," och "När."

1. Vad: Identifiering av produkt/tjänsteerbjudandet:

   • Marknadsbehov: Vi bedömer om det finns ett tydligt marknadsbehov för produkten eller tjänsten. Detta innebär att förstå kundens "pains" och fastställa om erbjudandet adresserar dessa effektivt.

   • Value Proposition: Vi utvärderar det unika värdeerbjudandet för produkten eller tjänsten, och säkerställer att det sticker ut på marknaden och resonerar med målgruppen.

   • Konkurrensanalys: Vi analyserar konkurrenslandskapet för att identifiera styrkor, svagheter, möjligheter och hot (SWOT). Detta hjälper till att positionera produkten eller tjänsten effektivt mot konkurrenterna..

2. Varför: Motivering av strategin

   • Affärsmål: Vi säkerställer att GTM-strategin är i linje med de övergripande affärsmålen och den långsiktiga visionen. Detta inkluderar intäktsmål, marknadsandelsmål och varumärkespositionering. 

   • Marknadsundersökning: Vi genomför marknadsundersökningar för att validera antagandena och hypoteserna som ligger till grund för strategin. Detta inkluderar marknadsstorlek, tillväxttrender och kundpreferenser.

   • Finansiell hållbarhet: Vi bedömer den finansiella hållbarheten för strategin, inklusive kostnadsanalys, prissättningsmodeller och förväntad avkastning på investeringen (ROI).

3. Hur: Definiera plan för genomförande:

   • Försäljningskanaler: Vi utvärderar effektiviteten hos de valda försäljningskanalerna, oavsett om de är direkta, indirekta, online eller offline. Detta inkluderar bedömning av säljkanaler och distributionsnätverk.

   • Marknadsföringsstrategier: Vi analyserar marknadsföringsstrategierna för att säkerställa att de effektivt kommunicerar värdeerbjudandet och når målgruppen. Detta inkluderar digital marknadsföring, innehållsmarknadsföring och traditionella marknadsföringsmetoder.

   • Operativ "readiness": Vi bedömer den operativa beredskapen för att genomföra GTM-strategin.

4. När: När ska målen vara uppnådda?

   • Vi utvärderar vad som krävs för att uppnå målen inom stipulerad tidsram i syfte att skapa realistiska förutsättningar att uppnå dessa.

   • Lanseringsplan: Vi utvecklar en detaljerad lanseringsplan som beskriver viktiga milstolpar, tidslinjer och beroenden. Detta säkerställer ett koordinerat och effektivt marknadsinträde. 

   • Skalbarhet: Vi bedömer strategins skalbarhet för att säkerställa att företaget kan växa och utöka sin marknadsnärvaro över tid.

 

När ska man genomföra en GTM-strategiutvärdering?

En GTM-strategiutvärdering är kritisk vid olika stadier av en produkt- eller tjänstelivscykel:

• Före lansering: Innan en ny produkt eller tjänst lanseras för att säkerställa värdeförslag, prisstrategier, Ideala kundprofiler m.m..

• Marknadsexpansion: När man expanderar till nya marknader eller regioner, för att anpassa strategin till lokala förhållanden och kundpreferenser.

• Strategisk pivot: Vid betydande förändringar i affärsmodellen eller marknadsstrategin, för att validera den nya riktningen och säkerställa strategisk sammanhållning.

• Performance Review: Regelbunden utvärdering i syfte att bedöma effektiviteten hos den nuvarande GTM-strategin och göra nödvändiga justeringar för kontinuerlig förbättring.

 

Vårt unika erbjudande

På Sales-Led Growth ligger vår styrka i vår omfattande erfarenhet och datadrivna metod. Med över 20 års expertis inom komplex försäljning, förändringshantering och strategisk tillväxt, tillför vi djupgående kunskaper till våra GTM-strategiutvärderingar. Vår egenutvecklade utvärderingsmodell säkerställer att varje aspekt av GTM-strategin noggrant analyseras, vilket ger handlingsbara insikter och rekommendationer för framgång.

​

Varför välja Sales-Led Growth?

• Djup branschexpertis: Vår erfarenhet sträcker sig över flera industrier, inklusive fintech, SaaS och finansiella tjänster, vilket gör att vi kan erbjuda skräddarsydda insikter och strategier.

• Beprövade metoder: Vår GTM-strategiutvärderingsmodell baseras på bästa praxis och beprövade metoder, vilket säkerställer en heltäckande och effektiv utvärdering.

• Strategiskt fokus: Vi fokuserar på att anpassa GTM-strategin med dina affärsmål, vilket säkerställer att varje element bidrar till din övergripande framgång.

• Från strategi till handling: Våra utvärderingar ger tydliga insikter som hjälper dig att fatta informerade beslut och driva ditt företag framåt.

 

På Sales-Led Growth är vi engagerade i att hjälpa dig utforma och utvärdera GTM-strategier som levererar exceptionella resultat. Med vår

 expertis och strategiska vägledning som behövs för att lyckas i dagens konkurrensutsatta marknadslandskap